Le copywriting, c’est l’art d’écrire pour convaincre et vendre. Et parmi toutes les formules existantes, AIDA reste la plus efficace pour structurer n’importe quel message commercial — publicité, email, page de vente ou post LinkedIn.
A comme Attention
Vous avez 3 secondes pour capter l’attention. L’accroche doit provoquer une réaction émotionnelle immédiate : curiosité, identification, surprise ou peur. Exemples qui fonctionnent :
« Voici pourquoi 95% des formations en ligne échouent à changer votre vie. » ou « J’ai généré 50 000€ en 30 jours avec une liste email de 800 personnes. Voici comment. »
I comme Intérêt
Après l’accroche, entretenez l’intérêt en développant le problème que ressent votre lecteur. Soyez précis, utilisez des chiffres, racontez une histoire courte. Cette phase doit créer de l’identification : le lecteur doit penser « c’est exactement mon problème ».
D comme Désir
Transformez l’intérêt en désir en montrant la transformation possible. Ce n’est pas votre produit que vous vendez — c’est le résultat. Appuyez-vous sur des témoignages clients, des études de cas, des chiffres concrets. Le désir naît quand le lecteur visualise sa propre transformation.
A comme Action
Terminez toujours par un appel à l’action clair, unique et urgent. Évitez les CTA vagues comme « En savoir plus ». Préférez : « Téléchargez le guide gratuit maintenant » ou « Réservez votre place — il en reste 7 ».
AIDA en pratique : exemple complet
Attention : « Vous passez des heures sur votre site mais aucun visiteur ne vous contacte ? »
Intérêt : « C’est le problème de 80% des entrepreneurs qui n’ont pas encore maîtrisé le copywriting. Votre contenu est bon — mais vos mots ne déclenchent pas le passage à l’action. »
Désir : « Nos apprenants qui ont suivi la formation Copywriting Big Wave signalent en moyenne +40% de demandes entrantes dans les 30 jours suivant l’application des techniques. »
Action : « Découvrez la formation Copywriting et commencez à écrire des textes qui convertissent dès cette semaine. »
Commentaires
3 réponses à « La formule AIDA expliquée avec des exemples concrets »
La formule AIDA je la connaissais en théorie mais vos exemples la rendent vraiment actionnable. J ai reecrit 3 de mes pages de vente avec cette structure et mon taux de conversion a double en 2 semaines.
Est-ce qu AIDA fonctionne aussi pour les emails froids en prospection B2B ? Ou est-ce que c est plus adapte aux pages de vente et publicites ?
Bonjour Romain \! AIDA fonctionne en prospection B2B mais avec quelques ajustements. En cold email le A (Attention) doit etre ultra personnalise — reference a une actualite de leur entreprise par exemple. Le D (Desir) sera plus sobre, axe ROI chiffre. Et le CTA doit demander un micro-engagement (15 min de call) pas un achat direct. On detaille tout ca dans la formation Copywriting \!