La majorité des entrepreneurs passent des semaines à créer leur offre, puis lancent un tunnel qui convertit à 2%. Le problème vient rarement du produit. Il vient de la structure du tunnel.
Un taux de 30% : chiffre réel ou fantasme ?
Sur 100 personnes qui entrent dans votre tunnel, 30 achètent. À 500€ l’offre, c’est 15 000€ générés pour 100 prospects. C’est atteignable avec la bonne structure — pas un fantasme réservé aux gurus.
La structure en 5 étapes
Étape 1 — Page de capture (objectif : 40% d’opt-in)
Un seul message, une seule promesse, un seul bouton. La page de capture échange un email contre une valeur immédiate (checklist, vidéo, guide PDF).
Étape 2 — La page de bienvenue avec OTO (One-Time Offer)
Juste après l’inscription, présentez une offre flash à prix réduit (27€ à 97€). Cette page convertit entre 15 et 25% car le prospect est en état d’engagement maximal.
Étape 3 — Séquence email (5 à 7 emails sur 7 jours)
Chaque email apporte de la valeur ET rapproche psychologiquement le prospect de l’achat. Utilisez la structure : Valeur → Preuve → Objection levée → CTA.
Étape 4 — La page de vente longue
La page de vente répond à une seule question dans la tête du prospect : « Pourquoi maintenant, pourquoi vous, pourquoi ce prix ? » Elle s’articule autour de la douleur, de la transformation, des preuves sociales et de la garantie.
Étape 5 — Le downsell et la relance panier abandonné
80% des gens qui arrivent sur la page de vente ne passent pas à la caisse. Le downsell et les emails de relance récupèrent 10 à 15% de ces prospects.
L’erreur que font 90% des entrepreneurs
Ils créent le tunnel dans le mauvais ordre. Commencez toujours par définir le persona et le message central avant de toucher au design. Découvrez notre formation Webmarketing pour construire ce tunnel étape par étape.
Commentaires
4 réponses à « Tunnel de vente : la structure qui convertit à 30% »
Super structuré \! J étais completement perdu avec mon tunnel qui convertissait a 1,8%. En appliquant la methode OTO juste apres l opt-in j ai monte a 9% en 3 semaines. Enorme difference.
Petite question : dans la séquence email, vous recommandez combien de temps entre chaque envoi ? Un email par jour pendant 7 jours ou espacé davantage ?
Bonne question Amelie \! Tout depend du contexte mais notre recommandation : J+0 (bienvenue), J+1, J+3, J+5, J+7 pour les 5 premiers emails. Pas trop rapproche pour ne pas saturer, mais suffisamment pour maintenir l élan. Le timing exact est detaille dans la formation Webmarketing.
Je n avais jamais pense au downsell… Je l ai integre a mon tunnel la semaine derniere et ca represente deja 18% de revenue supplementaire. Merci Big Wave \!